Окончательное руководство по маркетингу в Instagram для магазинов электронной торговли

9 апреля 2012 года жизнь Кевина Систрома и Майка Кригера должна была измениться навсегда.

В этот день Facebook приобрел их маленькую компанию Instagram за 1 миллиард долларов в наличными и акциями.

В то время Instagram становился все более популярной социальной сетью среди подростков и молодых людей, но мало кто представлял себе, чем она станет через несколько лет.

В настоящее время Instagram стоимостью более 100 миллиардов долларов стал одним из самых популярных каналов социальных сетей не только для миллениалов, но и для бизнеса: более 25 миллионов компаний по всему миру в настоящее время имеют профессиональный профиль, и более 2 миллионов рекламодателей используют его для увеличения трафика и продаж.

Мы можем подтвердить силу маркетинга в Instagram: с более чем 1,4 миллиона подписчиков, Instagram позволил нам привлечь сотни тысяч посетителей сайта, запустить несколько курсов и получить тысячи новых подписчиков в нашем списке рассылки. И все благодаря одному приложению, одному каналу в социальных сетях и нескольким публикациям в день.

Если вы хотите воспользоваться возможностями Instagram для создания аудитории, привлекайте на свой сайт большие объемы трафика, и генерировать более качественные продажи, это руководство для вас.

Содержание
  1. Создание интересного контента в Instagram
  2. 1. Сосредоточьтесь на своей аудитории и ее желаниях.
  3. 2. Просмотрите самый популярный контент ваших конкурентов.
  4. Страница вашего профиля в Instagram
  5. 1. Напишите увлекательную биографию.
  6. 2. Добавьте ключевое слово, которое пользуется популярностью и соответствует вашему бренду.
  7. 3. Как использовать советы по копирайтингу в Instagram для привлечения посетителей.
  8. 4. Добавьте CTA.
  9. 6 типов интересного контента to Publish
  10. 1. Изображения людей.
  11. 2. За кулисами.
  12. 3. Привлечение постов.
  13. 4. Видео.
  14. 5. Фотографии товаров в стиле жизни.
  15. 6. Используйте контент, созданный пользователями.
  16. 3 совета по фотографии продукта в Instagram
  17. 1. Создайте целостную фирменную тему.
  18. 2. Расскажите историю своими изображениями.
  19. 3. Найдите подходящее расписание публикаций.
  20. Практические маркетинговые стратегии для увеличения числа подписчиков в Instagram
  21. 1. Используйте хэштеги.
  22. 2. Крики (S4S).
  23. Как направлять новых подписчиков в ваш магазин для увеличения продаж
  24. 1. Истории из Instagram.
  25. 2. Изображения, доступные для покупки.
  26. 3. Маркетинг влияния.
  27. Самая важная стратегия Instagram
  28. 1. Обратите внимание на вовлеченность.
  29. 2. Участвуйте в каждом комментарии.
  30. Краткое содержание
  31. Как использовать функцию «Магазин» в Instagram, чтобы покупать избранные продукты прямо в мобильном приложении
  32. Ознакомьтесь с продуктами, упомянутыми в этой статье:
  33. iPhone 11 (от 699,99 долларов США по наиболее выгодной цене)
  34. Google Pixel 3a (от 399,99 долларов США по наилучшей покупке)
  35. Как использовать функцию магазина в Instagram
  36. По теме статьи How To Do Everything: Tech:
  37. Как подтвердить свою учетную запись в Instagram с помощью мобильного телефона app
  38. Как связаться с Instagram для получения помощи с вашей учетной записью или для сообщения о других учетных записях
  39. Как отредактировать сообщение Instagram, чтобы изменить подпись, отметить людей, добавить местоположение или отредактировать «замещающий текст»
  40. Как удалить свой Instagram аккаунт на iPhone, или временно отключить его
  41. СМОТРИ ТАКЖЕ: лучший iPhone для любого типа людей и любого бюджета
  42. ТЕПЕРЬ СМОТРЕТЬ:

Создание интересного контента в Instagram

Если вы спросите нас, в чем секрет нашего успеха в Instagram, есть один ответ :

Интересный контент.

Каждый пост, который вы публикуете в своей учетной записи Instagram, должен быть интересным.

Вы хотите, чтобы люди ставили лайки, комментировали и публиковали ваши сообщения до тех пор, пока они не будут считать ваш бренд своим другом, а не другим брендом.

Вот как вы можете позиционировать свой контент и делать его это более увлекательно.

1. Сосредоточьтесь на своей аудитории и ее желаниях.

Все профессионалы в области маркетинга живут и дышат одной и той же мантрой: понимайте свою аудиторию .

Прочтите любая статья о маркетинговой стратегии, и вы увидите, что она начинается с исследования клиентов или рынка, развития личности и других тактик, направленных на знакомство с аудиторией.

Это не исключение для Instagram.

Если вы хотите иметь популярную учетную запись, вам нужно создать контент, который будет говорить их сердцам.

Лучший способ узнать свою аудиторию — сначала проверить существующую демографическую статистику пользователей Instagram. Согласно данным Statista, подавляющее большинство пользователей относятся к возрастной группе от 18 до 44 лет, причем 68% пользователей составляют женщины.

Такие данные неудивительны, потому что Instagram всегда был известен как социальная сеть, ориентированная на молодежь, в отличие от более профессиональных LinkedIn или более разнородных Facebook.

Также интересно отметить, что 80% пользователей Instagram приходят из-за пределов США..

Если ваш магазин получает большие объемы трафика из Instagram, но вы получаете мало конверсий, то факт, что они не могут доставить ваши продукты, может объяснить это.

В конце концов, маркетинг в Instagram работает как любой другой канал. Начните с глубокого понимания своей аудитории, а остальное приложится.

2. Просмотрите самый популярный контент ваших конкурентов.

Простой способ определить, какой контент наиболее близок вашей аудитории, — это проанализировать контент ваших конкурентов.

Мы не предлагая вам скопировать их сообщения, стиль или идеи.

Скорее, вы хотите найти то, что лучше всего подходит для них, и искать шаблоны, которые помогут вам найти потенциальные элементы для добавить в свои сообщения.

Допустим, вы работали в индустрии онлайн-матрасов. Нам нужно начать анализировать наших главных конкурентов:

  • Casper.
  • Purple.

Если вы посмотрите на их профили, вы обнаружите, что они публикуются не часто.

Иногда они публикуются каждый день, но только один раз, а иногда они не публикуются неделями.

Все они публикуют забавные, интересные и нестандартные сообщения, которые, кажется, вызывают много комментариев и лайков, как в случае с Casper:

Источник

Хотя большинство их сообщений ориентированы на взаимодействие, они не возражают время от времени смешивая несколько рекламных сообщений.

Purple, например, делится скидкой на один из своих матрасов.

Источник

Наконец, все они используют видеомаркетинг в социальных сетях и имеют профессионально отредактированные видео в своей ленте.

Нам особенно понравились некоторые из рекламных роликов, например, этот от Purple.

Источник

С помощью этого простого анализа мы обнаружили, что все наши крупные конкуренты публикуются нечасто — что отлично подходит для публикация всегда важна для нас — все они используют профессиональные фото и видео, и все они сочетают в себе рекламный и интересный контент.

Анализ конкурентов, который вы проведете, покажет вам, какой минимальный уровень качества контента вам нужен для публикации.

Самое главное, он расскажет вам, что людям уже нравится .

Страница вашего профиля в Instagram

Страница вашего профиля в Instagram эквивалентна вашей домашней странице.

Это место, где вы всего несколькими предложениями объясняете, что такое ваш бренд. .

То, как вы структурируете страницу своего профиля, повлияет на то, как люди узнают о том, что вы делаете, кто вы и что вы можете предложить.

Хотя у вас нет больших возможностей редактирования — вы можете редактировать только логотип, биографию и URL — t То, как вы разместите эти три элемента, может иметь большое влияние на то, как ваши подписчики будут воспринимать ваш бренд и сколько трафика вы можете привлечь..

1. Напишите увлекательную биографию.

Были ли вы когда-нибудь на мероприятии по нетворкингу, когда кто-то вручал вам визитную карточку? Что вы в нем увидели?

Имя человека, его должность, его контактная информация и, возможно, несколько слов, описывающих, чем они занимаются или кто они.

Ваша биография работает точно так же.

Это краткое изложение идентичности вашего бренда.

Тот факт, что вам нужно использовать не более 150 символов, делает его более мощным.

Как гласит старая пословица,

«Мудрый человек немногословен».

Чем меньше вы говорите и чем лучше вы это структурируете, тем мощнее будет ваше сообщение.

Взгляните на наш профиль:

24 слова. 145 символов. Не так уж много места, чтобы объяснить, кто мы на самом деле?

В самом деле, мы не можем здесь многое объяснить. Но вместо того, чтобы использовать это как ограничение, мы используем это как способ перейти непосредственно к сути нашей миссии: помочь предпринимателям построить бизнес .

Ваша биография должна достигать той же цели, что и наша.

Для начала возьмите ваше ценностное предложение, ценности вашего бренда и любой другой ключевой элемент, который составляет миссию вашей компании.

Возьмите всю информацию и сожмите ее как можно сильнее.

Представьте себе на секунду, что вы запускаете Andie’s Swim, женские купальники фирмы. Если вы посмотрите на их страницу с информацией о них, то увидите, что они много говорят о подходящих купальных костюмах, об уязвимом опыте, который женщины испытывают в купальниках, и что они возглавляют компанию.

С этой информацией наша биография могла бы сказать:

Роскошные купальники, созданные женщинами для женщин, чтобы сделать процесс покупки более приятным, простой благодаря бесплатной доставке и бесплатному возврату.

Неплохое начало, у нас всего 140 символов. long.

Взгляните на то, что Энди Свим на самом деле написал в своей биографии:

Мы довольно близко подошли к цели.

2. Добавьте ключевое слово, которое пользуется популярностью и соответствует вашему бренду.

Ключевые слова хорошо известны специалистам по SEO, но редко упоминаются в мире социальных сетей.

Оказывается, добавление одного или двух ключевых слов в ваш профиль может помочь людям найти вас при поиске в Instagram.

Если вы провели исследование ключевых слов, затем возьмите одно из ключевых слов с высоким трафиком и добавьте его в свой профиль.

Хотя Google и Instagram — это два разных мира, весьма вероятно, что объем поиска по запросу в первом будет повторяться во втором.

3. Как использовать советы по копирайтингу в Instagram для привлечения посетителей.

Несмотря на ограничение на количество символов, вы можете использовать свою биографию для привлечения посетителей на свой сайт с помощью нескольких трюков с копирайтингом.

Вы когда-нибудь замечали, что большинство рекламных материалов начинается с

«Страдаете ли вы от проблемы X? Проблема X может быть раздражающей и болезненной. В Acme Co. мы решаем проблему X с помощью нашего решения Y ».

Вы можете закатить глаза всякий раз, когда читаете такую ​​копию, но причина, по которой маркетологи используют эта структура создана потому, что она работает.

Копирайтеры называют это системой PAS: проблема, агитация и решение.

В системе PAS вы начинаете с упоминания проблемы, с которой сталкивается ваша аудитория, затем волнуете ее, рассказывая о ней немного подробнее, сосредотачиваясь на деталях боли, а затем представляете свое решение.

Поскольку у вас мало места в биографии Instagram для использования трех элементов, вы все равно можете упомянуть проблему и перейти к решению.

Это то, что мы делаем в нашем профиле. , как вы видели раньше. Начнем с:

Строить бизнес сложно.

Вероятно, это основная проблема, с которой сталкивается большинство начинающих предпринимателей.

Они хотят это сделать, но видят все препятствия, через которые им нужно пройти, чтобы это сделать.

Мы признаем эту боль.

Затем мы говорим, каково наше решение:

Мы — компания, занимающаяся цифровыми медиа, которая производит эпический контент для основателей стартапов и предпринимателей. 👇 Получите наш БЕСПЛАТНЫЙ журнал!

Что лучше всего, так это то, что в этом случае решение (эпический контент для нашей целевой аудитории) идеально подходит для CTA.

Другой вариант — упомянуть ценностное предложение или ценности вашего бренда.

Fronks продает органическое ореховое молоко. В своем профиле они упоминают ключевые моменты своего ценностного предложения:

Просто, но эффективно, особенно если ваше ценностное предложение обращается к вашей целевой аудитории, как в случае выше.

Наконец, вы можете использовать свой слоган, который также представляет собой краткое изложение вашей ценности предложение.

Это лучше всего работает, когда компания уже хорошо известна и имеет отличительный бренд.

4. Добавьте CTA.

Ваши призывы к действию (CTA) — это то, что переводит ваших подписчиков со страницы вашего профиля на ваш сайт.

идея проста, но чтобы заставить их работать, вам нужно что-то, что сделает CTA актуальным и интересным для ваших подписчиков.

Прежде чем мы упомянули о нашем бесплатном руководстве по электронной торговле, которое нужно и нужно нашей аудитории.

Как владелец магазина электронной торговли, вы можете предложить или упомянуть скидку, как это делает Sub-Zero Superfoods.

Вы также можете проявить творческий подход и использовать его многими другими способами .

Например, в биографии The North Face есть ссылка, которая пробуждает любопытство.

После того, как вы нажмете на него, вы попадете на страницу, где можете найти идеальный рюкзак в зависимости от вашего пола, размера и типа рюкзака, который вы предпочитаете.

Urban Outfitters также творчески подходят к своему призыву к действию.

Это начинается с того, что кажется некоммерческой ссылкой.

Как ни странно, вы попадаете на страницу, заполненную пользовательским контентом. Щелкнув на одном из изображений на нем, вы сможете купить изображенный на нем продукт.

Еще один интересный и очень увлекательный способ увеличения продаж.

При добавлении URL-адрес, лучше всего использовать короткую ссылку — например, те, которые вы можете создать с помощью Bitly — которая перенаправляет на специальный URL-адрес, который затем можно использовать для отслеживания количества посетителей, которых вы получаете по этой ссылке, и их поведения на вашем сайте.

Для этого перейдите по URL-адресу кампании Google B uilder.

Затем возьмите целевой URL и добавьте его в первое поле.

Заполните хотя бы первые два поля, которые позволят вам позже отслеживать их в Google Analytics.

Если вы собираетесь продвигать на той же странице в других каналах, вы можете также захотеть добавить больше контекста с помощью других трех полей ниже.

Vans показывает нам интересный пример того, как вы можете разумно использовать короткие ссылки.

После того, как вы нажмете на их ссылку, вы попадете на красивую целевую страницу, чтобы Станьте «членом семьи Vans», что даст вам право на получение персонализированных покупок, бонусов лояльности и многого другого. Также проверьте отслеживаемый URL, который они используют.

Хотите получить больше информации, подобной этой?

Наша миссия — предоставить компаниям, подобным вашей, маркетинг а также советы по продажам, уловки и лучшие в отрасли знания для создания нового домашнего бренда. Не пропустите пост. Подпишитесь на нашу еженедельную новостную рассылку.

6 типов интересного контента to Publish

Публикация увлекательного контента — основа успешной маркетинговой стратегии Instagram. Ваши подписчики хотят контент, который их интересует; контент, который соответствует их потребностям и желаниям.

Какой контент должен затем публиковать владелец интернет-магазина? Вот семь идей, которые вы можете использовать.

1. Изображения людей.

Основная проблема между интернет-магазином и его обычным аналогом заключается в том, что раньше люди не могли прикоснуться к продукту или попробовать его.

Посетители могут любить ваши продукты, но им необходимо знать, как они выглядят и чувствуют себя в реальной жизни.

Демонстрация того, что люди используют, пробуют и получают удовольствие от ваших продуктов, — это способ решить такую ​​проблему..

Более того, это показывает, что бренд человеческий и узнаваемый; он показывает, что людям действительно нравятся их продукты и они их используют.

На всех успешных сайтах электронной коммерции, которые мы анализировали в этом руководстве, есть люди — будь то клиенты или модели — использующие их продукты по той же причине.

SkullCandy — одна из самых уникальных компаний благодаря своему эксцентричному брендингу.

Практически в каждом посте вы можете увидеть впечатления, которые они создают с помощью их фотографий, видеорекламы и даже фрагментов из интервью с таким артистом, как Топаз Джонс.

The Honest Company также делится множеством фотографий младенцев и их матерей, их основной аудитории. Это не только хорошо для демонстрации их продукции, но и помогает сильно ударить по их бренду.

2. За кулисами.

Мы могли бы поговорить обо всех причинах, по которым людям нравится подписываться на бренды в Instagram.

Но если бы нам пришлось выбирать основную причину, это подлинность .

Никто никогда не останавливается, чтобы прочитать (или даже насладиться) рекламный щит. Тем не менее, они делают это в Instagram.

Мы можем обсуждать, что сообщения Instagram не являются рекламой сами по себе, но, тем не менее, это брендовые коммуникации.

Из всех способов передать такую ​​аутентичность сообщения, которые показывают «закулисные» ситуации, кажутся наиболее реальными.

В таком сообщении бренд не ведут себя как они, но демонстрируют «острые углы» их компании.

В этом примере вы можете увидеть Paper Source, интернет-магазин премиальной бумажной продукции, демонстрирующий свои последние разработки.

Хотя в этом посте нет ничего особенно выдающегося, если вы сравните его с остальной частью их ленты, он выглядит как фотография, которую сделал бы человек, а не бренд, что делает ее уникальной и неповторимой.

Источник

Компания по производству одежды для гольфа Cutter & Buck любит демонстрировать свою продукцию с помощью высококачественных изображений.

Однако в этом посте они показывают свою команду за кулисами гольф-выставки и Top Golf, которая выглядит как если бы один из ваших друзей сделал эти фотографии.

Источник

3. Привлечение постов.

Еще один способ стать более аутентичным в Instagram — напрямую взаимодействовать со своими подписчиками.

Задавать вопросы и побуждать пользователей отмечать friend — два примера таких сообщений.

Веселая и беззаботная публикация, подобная той, которую вы видите в Forever 21, отлично работает , особенно для компании, ориентированной на молодых женщин.

Источник

J/Slides, обувная компания, публикует сообщения, которые помогают рекламировать их акции и распродажи.

Источник

4. Видео.

Несмотря на то, что Instagram начинался как приложение для обмена фотографиями, в настоящее время видео стало значительной частью своего бизнеса.

В прошлом году Instagram обнаружил, что время, которое люди тратят на просмотр видео, увеличилось более чем на 80% по сравнению с 2016 годом, в то время как количество ежедневно производимых видео увеличилось на 400% в в те же временные рамки.

Nike. Как и ожидалось, от бренда такого размера и известности, большая часть Лента Nike — это видео, в том числе интервью с их звездами, такими как Криштиану Роналду.

Источник

DJI, крупнейшая компания по производству дронов, использует Instagram, чтобы делиться фантастическими кадрами, снятыми их дронами. Большинство их сообщений — видео по очевидной причине, по которой DJI специализируется на продуктах для видеосъемки. .

Источник

5. Фотографии товаров в стиле жизни.

S До сих пор мы говорили о публикации с целью привлечь ваших подписчиков.

А как насчет ваших продуктов? Разве вы не можете публиковать о них?

Определенно можете (и должны!).

Мы просто хотели, чтобы вы думали об Instagram как о чем-то большем, чем маркетинговый канал, где вы продвигаете свои продукты и многое другое как способ связи со своими подписчиками.

Теперь, когда дело доходит до публикации ваших продуктов, вы все равно должны стремиться соединить их в свете и некоммерческий способ.

Лучший способ сделать это — сосредоточиться на так называемых «образах образа жизни».

Фотографии образа жизни не столько фокусируются на ваших продуктах, сколько способ представить идеальную жизнь, которую ваши подписчики могли бы прожить с вашими продуктами.

Revgear отлично справляется с задачей запечатлеть отличный боевой образ жизни фотография. Взгляните на их ленту. Все изображения и видео там показывают, как вы можете использовать их снаряжение в своих тренировках и боях MMA.

Еще одна компания, которая отлично справляется с использованием фотографий образа жизни, — это шведский продавец одежды H&M.

Вместо того, чтобы показывать фотографии своих товаров, как в магазине, они модно демонстрируют свою продукцию.

6. Используйте контент, созданный пользователями.

Людям нравится делать то, что нравится другим.

Звучит ли это как загадка? Это не так.

Это сила, лежащая в основе пользовательского контента.

Вы можете потратить много денег на создание идеальной фотографии продукта, как вы видели в примерах выше, но они все равно будут выглядеть как реклама.

Когда пользователь Instagram просматривает свою ленту, он видит свою фотографии друга, и все они выглядят естественно, но несовершенно: плохое освещение, неправильный угол наклона фотографии и многое другое делает продукт очень реалистичным.

Использование фотографий продуктов, созданных пользователями, позволяет вам показать клиентам, как они используют ваши продукты, и в то же время показать их индивидуально.

ASOS, Британский модный ритейлер известен тем, что показывает пользовательскую фотографию на каждые несколько опубликованных фотографий.

Интересно, что они также показывают цифровой код продукта, который используется на каждой фотографии, что упрощает задачу чтобы их подписчики могли найти их продукты.

Источник

Glossier, косметическая компания, любит делиться тем, как их клиенты используют их макияж, и, самое главное, какие продукты они используют.

Источник

3 совета по фотографии продукта в Instagram

О фотографии товаров электронной коммерции можно сказать много.

Однако в Instagram фотография работает иначе.

Вы не делаете этого. Не нужно забирать свой товар, ставить его на ничуть e фон и сделайте несколько снимков с разных ракурсов.

Вы не хотите, чтобы ваши товары выглядели плоскими, как в интернет-магазине; вы хотите, чтобы ваши продукты оживали .

Instagram — это, в конце концов, социальная сеть, а не коммерческий.

Если ваши фотографии не привлекают внимание подписчиков, они их проигнорируют.

Все успешные компании, упомянутые в этом руководстве, имеют одну общую черту: они знают, как делать фотографии, которые люди хотят смотреть, делиться и комментировать.

1. Создайте целостную фирменную тему.

То, как вы представляете свой канал Instagram, имеет такое же значение, как и дизайн вашего веб-сайта.

Единственная разница в том, что вы не можете редактировать тему вашего канала Instagram, как и на своем сайте.

Однако, если вы публикуете изображения с похожей темой, вы можете получить тот же результат.

При публикации выберите несколько конкретных фильтров (которые могут быть те, которые предлагает Instagram или разработанные вами), и используйте их каждый раз.

Последовательность — это цель; чем ближе тема ваших изображений, тем лучше.

Под темой мы понимаем определенную цветовую палитру, слова, хэштеги и внешний вид ваших изображений.

Согласно их биографии, Staples построил свой бренд на идее « заставить рабочее место работать ».

Понятно, что все их изображения относятся к офисным товарам. Но если вы посмотрите, их изображения также имеют несколько общих характеристик:

  • Продукты расположены аналогично.
  • Фоновые изображения имеют основной цвет с похожим оттенком.
  • Копия на последних двух изображениях похожа.

Хотя ни один из этих элементов не слишком очевиден, если вы посмотрите на их всех вместе, они разделяют схожие чувства.

Это согласованность бренда, которую они хотят передать, и это цель, которую вы также должны достичь в своем профиле..

Clarks Australia, обувная компания, также использует аналогичную тему, основанную на минимализме, чистых и простых макетах продуктов.

Decibullz отлично запечатлел свои продукты в действии.

Их фотографии имеют схожий стиль композиции, цветокоррекция и градация цвета и показывает, как их продукты работают, когда их клиенты снимают, охотятся, тренируются или работают с автомобилями.

Делая ваши фотографии с одинаковыми элементами, вы можете сделать так, чтобы ваш профиль правдиво представлял ваш бренд.

2. Расскажите историю своими изображениями.

Прежде чем вы подумаете о загрузке фотографии в свой канал, остановитесь и подумайте о своих подписчиках.

Вы должны думать как один из ваших подписчиков и спросите, хотите ли вы показать им тот контент, который они хотели бы видеть в своих лентах.

Конечно, вы можете показать, как ваши продукты помогают вашим клиентам жить более комфортной жизнью, но это не то, что вам следует делать в социальных (т. е. некоммерческих) средствах массовой информации, таких как Instagram.

Ваши подписчики хотят видеть то, что больше, чем продукт.

Они хотят видеть вас настоящего.

То есть бренд, стоящий за компании.

Им нужна прозрачная и честная компания, которая может выражать себя через свои фотографии.

Вот где рассказывание историй играет решающую роль в соединении ваших продуктов с вашими подписчиками .

Взгляните на ленту Schnee’s:

Они показывают компания, которая любит гулять на свежем воздухе, людей, которым нравится охота, жизнь на ранчо и современные ковбойские занятия.

Эти «люди» — их клиенты; их текущие и потенциальные клиенты.

Изображение, которое они проецируют через свой канал — история, которую они рассказывают, — позволяет их подписчикам чувствовать себя отождествленными с ними.

Разработать такую ​​историю несложно.

Это требует глубокого понимания вашего бренда и ценностей ваших клиентов.

Затем ваши сообщения должны связать этот идеал с вашими продуктами через вашу фотографию.

Хотя методы фотосъемки и редактирования — это отдельный мир, важно не то, как вы воспринимаете изображение, но то, что вы в них показываете .

Решите, какие эмоции и идеи вы хотите выразить с помощью своей фотографии.

Взгляните на компанию Olympic Dairy, канадского производителя органических молочных продуктов.

То, что вы видите, нет ничего такого, что вы бы не смогли взять с собой на свой iPhone.

С помощью одного приложения вы можете редактировать фотографии и довольно быстро опубликовать их.

Тем не менее, чувства, которые они испытывают на фотографиях, выходят за рамки йогуртов и сосредоточены на здоровом и органическом образе жизни..

Что важно, как объяснялось выше, так это последовательность сообщения, которым делятся ваши фотографии, которые составляют общую тему вашего бренда.

3. Найдите подходящее расписание публикаций.

Каждый из ваших подписчиков использует свою учетную запись по-своему.

Некоторые подписываются на тысячи людей и используют приложение постоянно.

Нет времени, когда они не смотрят свою ленту: во время завтрака, в дороге, на работе, перед сном и т. д.

Некоторые другие будут более пассивно относиться к своей учетной записи и проверять ее один или два раза в день просто из любопытства.

Каким бы ни было их поведение, ваша цель — проявиться в их кормить как можно чаще.

Вы не хотите появляться в их каналах каждые 5 минут — это будет считаться «спамом» — но вы не хотите быть той учетной записью, которую они тоже не помнят, почему они подписаны.

Ваша цель — публиковать часто, каждый день, по крайней мере, несколько раз в день или чаще в раз ваши подписчики, скорее всего, будут использовать их приложение.

Хотя есть много предположений, это не должно быть причиной не публиковать часто и увеличить охват.

Согласно статье Union Metrics, в которой они проанализировали 55 самых эффективных брендов в Instagram, которые публикуют сообщения более 3 раз в день. не зафиксировано падения вовлеченности.

Конечно, это число не характерно для каждого бренда в каждой отрасли, но оно показывает, что вам не следует бояться регулярных публикаций.

Обратное может быть хуже: если вы публикуете 3 раза в день, а затем на какое-то время останавливаетесь, возобновляя менее частое расписание, вы, вероятно, столкнетесь потеря с точки зрения вашего участия.

Как выразился Нил Патель:

Если вы привыкли публиковать сообщения несколько раз в день, а затем переход на несколько раз в неделю, вы начнете терять подписчиков и генерируете меньше вовлеченности за публикацию.

Решение, которое он рекомендует, и на которое мы подписываемся: начинать с малого и медленно расти .

Лучшая частота публикаций в Instagram — это частые публикации. чёткость, которую вы можете постоянно поддерживать на протяжении всей остальной вашей естественной жизни.

Как всегда бывает в этих случаях, вы найдете наиболее оптимальное расписание публикаций через тестирование .

Начните небольшую публикацию несколько раз в день, пока не сможете без проблем создавать интересный контент.

Я не рекомендую публиковать более 10 раз в день.

Публикация каждый час может привести к чрезмерному опубликованию, или, как большинство людей сказали бы: « быть спамом. «

Как только вы начнете получать больше подписчиков, которые взаимодействуют с вашим контентом, вы сможете публиковать больше с помощью инструментов планирования Instagram.

Проанализируйте результаты с помощью Instagram Insights, который доступен только для бизнес-аккаунта, и посмотреть, как люди реагируют на ваши сообщения.

Если вы видите, что количество ваших подписчиков продолжает расти вместе с уровнем вовлеченности, вы можете считать, что ваше расписание публикаций работает.

Практические маркетинговые стратегии для увеличения числа подписчиков в Instagram

Прежде чем вы сможете начать собирать посетителей со своей учетной записи, вам сначала нужно иметь значительный список подписчиков.

Конечной целью не является иметь наибольшее количество подписчиков; Скорее, нужно иметь максимально заинтересованную аудиторию.

Лучше иметь 1000 активных подписчиков, которые посещают ваш сайт каждый раз вы публикуете более 100 000, которые редко даже обращают внимание на ваше сообщение.

Далее мы покажем вам две тактики, которые вы можете использовать, чтобы начать привлекать больше подписчиков в свою учетную запись, как этично, так и эффективно.

1. Используйте хэштеги.

Хештеги повсюду.

Они стали мемом,

«[идея] который передает конкретное явление, тему или значение », — объясняет биолог Ричард Докинз.

Что представляют собой хэштеги?

Современный мир социальных сетей.

Они представляют способность любого пользователя социальной сети найти тему, идею или «разделяемое мнение» в любой момент время.

Когда люди ищут хэштег, они не хотят находить продукт (как один из ваших); они хотят найти решение — болеутоляющее. Или, может быть, они просто хотят найти что-то, что их развлечет, например видео с милым котиком.

Когда вы используете хэштег, вы не оптимизируете свой пост, как когда вы меняете тег заголовка одна из страниц вашего продукта.

Вы пытаетесь связать свой пост с тем же общим чувством, которое люди испытывают к этому хэштегу.

Поиск хэштегов Instagram выходит за рамки добавления пятидесяти самые популярные и называют это днем.

Используя популярные хэштеги, такие как #instagood, #instacool и #followme, вы будете привлекать только спам-аккаунты, которые не добавят никакой ценности ваши сообщения, помимо просьбы о «фолдбеке».

Вам нужно найти хэштеги, которые лучше всего подходят для вашего бренда и ваш пост.

Правильные хэштеги помогут вам найти новые учетные записи и привлечь больше людей к взаимодействию с вашим контентом.

При правильном использовании хэштеги может помочь вам получить больше лайков, комментариев и подписчиков.

Как найти правильные хэштеги:

Простой способ найти хэштеги — использовать строку поиска.

Выберите несколько слов, связанных с вашей учетной записью, и посмотрите, какие результаты вы получите.

Например, для нашей учетной записи мы могли бы использовать «предприниматель» и «стартап».

Как видите, есть много результатов с большим количеством сообщений.

Хотя вы хотите рассмотреть возможность использования всех хэштегов, которые кажутся важными для ваших сообщений, вы также должны быть уверены, что привлекаете лучшую аудиторию.

Некоторые из этих хэштегов могут быть не очень хороши, поэтому дважды проверьте каждый хэштег перед его использованием.

Например, после нажатия #entrepreneurial я обнаружил, что большинство сообщений похожи на те, которые мы публикуем в нашей учетной записи.

С другой стороны, я проверил #creativeentrepreneur, в котором почти 800 тыс. сообщений, и обнаружил, что сообщения там не годятся.

Повторите процесс для каждого хэштега, который вы планируете использовать.

Чтобы ускорить процесс поиска по хэштегам, вы можете использовать такой инструмент, как Hashtagify.

Этот инструмент покажет вам не только популярные хэштеги, но и еженедельные и ежемесячные тенденции, а также основные факторы влияния. которые его используют, и многое другое.

Например, после того, как я поискал #entrepreneurial, один из хэштегов, которые мы уже нашли в процессе поиска ранее, вот анализ, который я получил:

Такой анализ предоставляет гораздо более подробные данные, которые можно использовать для поиска более релевантных хэштегов.

Рассмотрите возможность выбора хэштегов помимо их большой объем.

Хотя у #entrepreneur 33 миллиона сообщений, вряд ли кто-нибудь когда-нибудь найдет ваше сообщение в таких джунглях результатов.

Если, с другой стороны, вы используете #entrepreneurgoals, шансы на то, что вас заметят, намного выше.

Более того, последний хэштег кажется гораздо более целенаправленным, чем прежнее.

При выборе хэштега ориентируйтесь на релевантность , а не на объем.

Вы хотите, чтобы ваши хэштеги представляли ваши сообщения и ваш бренд.

После завершения процесса исследования у вас должен быть список со всеми хэштегами, которые вы будете использовать.

Список будет со временем расти по мере того, как вы будете находить новые хэштеги.

Некоторые могут перестать быть популярными, но появятся новые.

Если вы хотите продолжить этот процесс, вы можете рассмотреть возможность тестирования используя больше (или меньше) хэштегов, чем обычно, и посмотрите, какие результаты вы получите.

С помощью вашей Instagram Insights или отдельный инструмент, такой как Iconosquare, вы можете увидеть, приводит ли использование определенного набора хэштегов к увеличению вашего охвата и уровня вовлеченности.

Как использовать ваши хэштеги:

Когда дело доходит до использования хэштегов, существует две точки зрения.

Одна гласит, что вы должны добавлять их прямо в свой пост, как вы можете видеть ниже:

Источник

Другой один говорит, что вы должны использовать хэштеги отдельно от ваших сообщений в первом комментарии.

Источник

Теперь возникает вопрос, где их разместить, в самом сообщении или в комментариях?

На самом деле нет никакой разницы.

Instagram не будет наказывать вас за использование 20 хэштегов в вашем посте или в первом комментарии.

Единственный вопрос, который вы можете себе задать: вы хотите, чтобы ваше сообщение выглядело переполненным хэштегами или было сосредоточено на сообщении, которое вы пытаетесь передать?

Мы рекомендуем использовать ваши хэштеги в первый комментарий.

Помещая хэштеги в свой первый комментарий, вы сохраняете чистоту и четкость копии.

Важно то, что вы не переполняете свой первый комментарий огромный список хэштегов.

Вы хотите, чтобы вас нашли, а не отпугивать людей своим списком хэштегов, который выглядит как спам. #DropMic

Использование фирменных хэштегов:

Как было сказано ранее, хэштеги представляют собой общее мнение по поводу идеи или темы.

Что, если эта идея принадлежит вашему бренду? Насколько это важно для вашей компании?

Фирменные хэштеги используются, когда компания хочет, чтобы люди говорили о своем бренде.

К сожалению, это легче сказать, чем сделать.

Не похоже, что вы создадите хэштег с надписью #MyBrandIsAwesome, и люди поделятся им.

Нам хотелось, чтобы это было так просто!

Если у вас такой мощный бренд, как Rolex, вы можете заставить людей с гордостью использовать фирменный хэштег, например #RolexCollector.

Но у вас нет Rolex, и ваш бренд, вероятно, так называемые их.

В этом случае вы хотите создать фирменный хэштег в определенных случаях, например при запуске продукта, мероприятии или рекламной акции.

Первый аспект, который следует учитывать при использовании фирменного хэштега, — это количество ваших подписчиков.

Если у вас в настоящее время есть несколько тысяч подписчиков, и ваши сообщения получают низкий уровень взаимодействия (т. е. мало комментариев и лайки по отношению к вашему числу подписчиков), действительно ли имеет смысл создавать фирменный хэштег? Скорее всего, нет.

Однако, если вы уже наблюдаете положительные результаты своего маркетинга в Instagram, вам стоит подумать о его создании.

Лучший способ подумать о создании фирменного хэштега — значит подумать, что вы продвигаете и чего хотите добиться от этого продвижения.

BarkBox, компания, которая продает коробки подписки для собак, созданные #BarkBox и #BarkBoxDay.

Эти хэштеги не являются творческими, но они идеально подходят для того, что они продвигают: их боксов.

Поскольку люди (и их собаки) ждут прибытия коробок, идея создания «Дня коробок для коров» имеет смысл.

Более того, хэштег прекрасно вписывается в этот забавный пост.

Источник

Forever 21 использует хэштег #ForeverBabe, позволяющий клиентам отмечать себя и получать информацию в своем фиде.

Источник

Этот хэштег собрал почти 10 тысяч сообщений, большинство из которых были от клиентов и поклонников бренда.

2. Крики (S4S).

Возмездие — одно из самых основных человеческих социальные инстинкты.

Мы просто чувствуем настоятельную потребность отдать то, что нам дают другие люди.

Кому-то нравятся ваши туфли? Вы говорите им, что вам нравятся их волосы.

Кто-то говорит, что им нравится ваше письмо? Вы говорите им, что вам нравятся их волосы.

Возможно, вы не самый оригинальный человек, который хвалит других, но, по крайней мере, вы знаете, как уважать социальные нормы.

Природа Shoutouts основана на идее взаимности.

Учетная запись дает вам «привет», то есть они положительно говорят со своими подписчиками о вашей компании, и вы отвечаете на их привет в своей учетной записи.

Беспроигрышный вариант, вот и все.

Когда вы получаете шоу tout, вы получаете доступ к новой аудитории, которая (предпочтительно) связана с вашей, и вы повторяете одолжение другой учетной записи.

С помощью криков вы можете быстро масштабировать следующий объем без почти суетиться.

Простота, на которой работают крики, делает их такими мощными.

Хотя указанная ценность не так высока, и, следовательно, вовлеченность вы получите получать от аудитории, это по-прежнему очень эффективно.

Процесс проведения крика прост:

  1. Найдите учетные записи с одинаковым типом содержания, как и вы
  2. Найдите учетные записи, у которых такой же уровень подписчиков, как и у вас.
  3. Подойдите к учетным записям и попросите S4S (Shoutout for Shoutout)

Типы криков в Instagram:

Мы можем разделить крики в Instagram на две группы:

  • Like for like shoutout
  • Follow for follow shoutout

Обе кампании работают одинаково, в первой вы обмениваетесь Если вам нравится конкретный пост, а в другом — вы подписаны на чью-то учетную запись.

Намного проще получить обмен «лайк за лайк», поскольку задача сама по себе довольно мала.

Любой может лайкнуть сообщение без особых усилий.

Следование учетной записи требует немного больше усилий, и, следовательно, может быть труднее осуществить, но это более эффективно, поскольку помогает вам создавать следующую базу.

На самом деле имеет значение не подобное или подписка как таковая, а учетная запись, которая делает это.

Помните, вы хотите привлечь новую аудиторию, связанную с вашей, поэтому аккаунт, с которым вы обмениваетесь, должен быть релевантным.

Бесплатные или платные:

Если вы собираетесь провести презентацию с учетной записью с небольшой аудиторией, то, скорее всего, они ничего не попросят взамен.

Полученное ими значение такое же, как и у вас: увеличенная экспозиция .

Когда вы просите побеседовать с влиятельным лицом в социальных сетях, у которого есть большое количество подписчиков, скорее всего, они сделают это как платную услугу.

Стоимость будет варьироваться в зависимости от размера следующей базы.

Очевидно, что чем больше аудитория, тем дороже вам это будет стоить.

Как найти группы криков:

Хотя вы можете начать кампанию криков вручную, ища понравившиеся учетные записи и отправляя сообщения соответственно, существует ряд сайтов, которые позволяют выполнять этот процесс с их платформы, включая информацию об учетной записи, обмен сообщениями и платеж.

Некоторые примеры включают такие компании, как Shoutcart и Plug Хайп.

Вы также можете попробовать Fiverr, хотя по результатам трудно определить качество и размер учетных записей.

Как всегда бывает с любой маркетинговой деятельностью, которую вы проводите, внимательно следите e в свои рекламные кампании.

Если вы собираетесь вложить в это часть своих с трудом заработанных денег, убедитесь, что вы действительно видите повышение уровня вовлеченности и базы подписчиков. Масштабируйте свои вложения по мере того, как вы видите возврат.

Как направлять новых подписчиков в ваш магазин для увеличения продаж

Как только вы начнете уделять время качественным фотографии и взаимодействие со своей аудиторией, вы начнете увеличивать базу подписчиков.

После того, как вы соберете несколько тысяч человек, которые будут подписаны на вас в Instagram, вы посмотрите на свой экран и подумаете: « Это все? Что теперь? «

Легко чрезмерно сосредоточиться на привлечении подписчиков в Instagram и забыть о конечной цели вашей учетной записи Instagram: увеличить продажи .

Несколько лет назад идея «социальной коммерции» была в тренде, и люди возлагали большие надежды на нее.

Оказалось, что большинству социальных сетей было трудно генерировать продажи для своих пользователей.

Instagram был одним из немногих исключений.

В последние несколько лет Instagram работал над рядом функций, которые позволили компаниям привлекать больше клиентов с помощью своих сообщений.

Вот три способа задействовать мощные возможности Instagram по увеличению продаж.

1. Истории из Instagram.

Бренды и их клиенты исторически общались формальным, почти безличным образом.

Первые использовали рекламные щиты или телевизионную рекламу, чтобы объяснить последний запуск продукта. , тратят миллионы долларов и надеются, что люди увидят их сообщения.

Последние, с другой стороны, увидят их рекламу и воспримут ее с недоверием. В конце концов, реклама носит односторонний характер: бренд продает, а клиенты продаются..

С выпуском Instagram Stories (который компания скопировала из популярной функции Snapchat «snap») теперь компании могут отправлять сообщения своим клиентам, как если бы они были одним из их друзей.

Тот факт, что история не похожа на рекламу (или какой-либо вид маркетинговых коммуникаций), делает ее эффективной.

Хотя ваш магазин электронной коммерции не сталкивается с проблемами списка Fortune 500 — людям на самом деле нравится делать покупки в небольшой компании с серьезным обязательством их обслуживать, — вы все равно хотите использовать онлайн-рекламу с умом.

Как мы объясняли ранее, люди не используют социальные сети, такие как Instagram, для покупок; они делают это, чтобы общаться с другими людьми.

Если вы ходите по Instagram, продвигая свои продукты, большинство вас проигнорирует.

Истории из Instagram действуют как эффективный способ поговорить с вашими клиентами — еще лучше, для связи с ними — продвигать ваш бренд, но в то же время сохранять их доверие.

Звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой? Это не так.

Истории из Instagram просты в использовании, но эффективны.

Вот наиболее эффективные способы их использования в своем интернет-магазине.

Используйте дефицит:

Вы когда-нибудь покупали продукт, потому что вам сказали, что он перестанет быть доступным?

Причина, по которой это происходит, проста: людей тянет покупать то, чего не хватает.

Антропологи могут объяснить, почему это происходит, но прямо сейчас мы хотим сосредоточиться на последствиях такого инстинктивного поведения.

Когда вы позиционируете свои предложения как дефицитные — будь то в это время они будут доступны на складе или по специальной цене, по которой вы сейчас продаете один из своих продуктов, — люди будут чувствовать себя привлеченными действовать на них.

Другими словами, дефицит повысит вероятность их совершения покупок.

Postmates популярная компания доставки, использовавшая дефицит в своих историях в Instagram, раздавала 100 долларов новым клиентам всего на 7 дней.

Такая сумма деньги за установку их приложения и подписку кажутся легкой задачей, но из-за того, что предложение ограничено, у него меньше возможностей для передачи этого предложения и вместо того, чтобы действовать по нему.

Вы не хотите быть парнем, который пропустил предложение, о котором говорят все твои друзья, не так ли?

Источник

Объявления о новых продуктах:

Если вы когда-либо запускали новый продукт, вы знаете, насколько изнурительным является весь процесс.

Если вы разрабатываете и производите собственные продукты, вы знаете, что довести весь процесс от идеи до конечного продукта — это только половина дела.

Если вы вместо этого перепродаете продукты, вам все равно нужно будет найти продукты, обсудить условия, подготовить продукт к продаже и многое другое.

Последнее, что вам нужно, — это запустить свой продукта и ничего не слышите, кроме звука сверчков.

С помощью историй из Instagram вы можете привлечь внимание до, во время и после запуска нового продукта.

В этом примере Bien Cuit Bakery проделывает фантастическую работу по созданию серии историй, связанных с запуском новой выпечки в одном из своих магазинов.

Сначала они вызывают интерес, затем показывают продукт, который они выпустят, а затем демонстрируют местоположение.

Каналы социальных сетей объединяет то, что все они позволяют компании «ослабляют» свою строгую привлекательность бренда и действуют как обычные люди.

Все знают, что они все еще компании, но, по крайней мере, они выглядят более реалистично и привлекательно, чем в традиционной рекламе.

Основная услуга, которую предоставляет Instagram, — использовать этот призыв и взаимодействовать с вашим сообществом.

Для этого степени, истории Instagram замечательный способ сделать вашу компанию оригинальной и интересной.

Используйте функцию смахивания вверх:

Истории из Instagram, которые использовались для у них ахиллесова пята: пользователи не могут щелкнуть историю и перейти на веб-сайт.

В настоящее время Instagram добавил простую функциональность, которая позволяет вам действовать в соответствии с историей, не жертвуя удобством использования: смахивание вверх .

Идея смахивания вверх проста: когда ваши подписчики видят историю со ссылкой (или той, которая ведет на страницу) , они могут провести его вверх и перенаправить на ссылку.

Follain, например, использует сочетание дополнительных предложений (и вы даже можете считать его дефицитным) с помощью смахивания вверх, чтобы побудить людей посетить страницу продукта с предложением.

Источник

Функция опроса:

Опросы были недавним дополнением к текущий список функций Instagram, которые предоставляют очень интересный способ сотрудничества nВзаимодействуйте со своими подписчиками.

Когда вы создаете историю в Instagram, вы можете использовать стикер опроса, чтобы опрашивать своих подписчиков обо всем, что связано с самой историей.

Идея опросов состоит в том, чтобы привлечь вашу аудиторию и поиграть с гораздо более богатым набором инструментов, которые улучшат ваши отношения с ними.

Ключ не в том, чтобы использовать только опросы, а в том, чтобы связать их с другими опциями, такими как пролистывание вверх

2. Изображения, доступные для покупки.

Идея взглянуть на продукт в социальной сети и купить его прямо из публикации всегда была мечтой большинства владельцев интернет-магазинов.

С тех пор, как Instagram выпустил свои изображения для покупок, эта мечта сбылась.

Теперь вы можете заставить людей видеть, какие продукты отображаются в ваших сообщениях, и заставить их посещать страницу вашего продукта. прямо из своего приложения Instagram.

Источник

Если это звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой, это не так. По словам Шари Лотт, генерального директора Spearmint Love:

Когда мы запустили эту функцию, мы испытали увеличение трафика на 25% и увеличение доходов на 8%, связанное с покупками в Instagram.

Как для установки изображений, доступных для покупки:

Первый шаг к началу использования изображений, доступных для покупки, — это заставить Instagram одобрить вашу учетную запись.

Согласно их сайту, требования включают:

  • Соблюдение их соглашения с продавцом и торговых политик.
  • Наличие бизнес-профиля.
  • Наличие Каталог Facebook
  • Подключение вашего профиля Instagram к каталогу Facebook. К счастью, вы можете сделать это прямо из панели управления BigCommerce.

После того, как вы были одобрено и все готово, последняя и самая важная часть — это пометить ваши продукты на фотографиях.

Перед публикацией следующего заказа st, ниже вы увидите возможность пометить свои продукты.

Источник

Как только вы нажмете эту кнопку, вы сможете выбрать конкретный продукт из своего каталога, чтобы отметить его в своем сообщении, и на который ваши подписчики будут перенаправлены после того, как нажмут на него.

Какие изображения продуктов использовать:

Когда вы начнете, у вас будет соблазн добавить обычные фотографии продуктов, которые вы показываете в вашем магазине.

Однако такое действие будет ошибкой.

Помните, что люди не хотят использовать социальные сети для совершения покупок продукты, но для социализации.

Здорово, да? Может быть, это так, но это легко упустить из виду.

Ранее в этом руководстве мы говорили о важности использования фотографий образа жизни; фотографии, которые показывают, как ваши клиенты используют ваши продукты.

Когда кто-то смотрит на эти фотографии, многие скажут себе: « Хотел бы я быть этим парнем. «

Это идеальный момент, когда вы хотите использовать изображение, которое можно купить в магазине.

Идея заключается не в том, чтобы продавать сразу, а в том, чтобы сделать все, что касается вашего клиентского опыта, вашим продукты.

Источник

3. Маркетинг влияния.

Привлечение внимания аудитории, которая не знает вас, может оказаться очень дорогостоящим процессом.

Вы можете легко привлечь больше посетителей с помощью рекламы в Facebook. кампании, но поскольку они вас не знают, им будет труднее доверять вам и, таким образом, покупать у вас.

Представьте, если бы вы могли дать понять всем своим новым посетителям, что вы заслуживаете доверия. , ваши продукты качественные, и им понравится покупать у вас.

Вы можете сделать это с помощью влиятельного маркетинга.

Когда вы используете влиятельных лиц для продвижения своего бизнеса для вас, вы в основном заимствуете часть авторитета и доверяете людям свой бренд.

Влиятельный человек помогает вам увеличить охват вашего бренда естественным, не рекламным способом.

Даже если влиятельный человек использует и явно рекомендует покупать ваши продукты, это не похоже на рекламу.

Когда Birchbox заключил партнерство с Линдси Эллингсон, влиятельным лицом с 874 тыс. подписчиков в косметической промышленности, они должны были продвигать свои товары в дружеской и полезной форме с теми, кто их подписчики уже любят и которым доверяют.

Источник

С оценкой отраслевой стоимости в 1 миллиард долларов маркетинг влиятельных лиц был и будет оставаться мощным способом продвижения ваших продуктов в Instagram.

Как найти влиятельных лиц, которые хотят работать с вами:

Несмотря на всю шумиху вокруг маркетинга влиятельных лиц, одна из самых серьезных проблем, с которыми сталкиваются компании, — это поиск влиятельных лиц с на кого работать.

Существуют тысячи аккаунтов почти во всех мыслимых отраслях. у них много последователей, но это не делает их хорошей целью для вашей маркетинговой кампании влиятельных лиц.

Прежде чем вы начнете работать с влиятельными лицами, вы хотите знать, что вы хотите получить от них.

В нашем случае мы хотим увеличить продажи, но если у вас есть другая цель, то ваша стратегия будет выглядеть отличается от представленного здесь.

Помня о поставленной цели, разработайте одностраничный медиа-кит с обзором вашего бренда.

Идея состоит в том, чтобы подготовьте документ для отправки влиятельному лицу, прежде чем вы начнете работать, чтобы он был проинформирован обо всем, что им нужно знать о вашем бренде.

Когда вы начинаете искать влиятельных лиц, не Не сосредотачивайтесь на количестве лайков и комментариев, а на уровне вовлеченности.

Уровень вовлеченности публикации представляет собой объединенный набор лайков и комментариев на каждый сообщение, разделенное на общее число следующих.

Чтобы найти влиятельных лиц в вашей отрасли, вы можете начать поиск популярные хэштеги в вашей отрасли и просмотр аккаунтов с большим количеством комментариев и лайков, которые обычно находятся вверху результатов.

Составьте список влиятельных лиц, которых вы найдете, и после по крайней мере от 10 до 20, создайте презентацию, которую вы будете использовать для связи с ними.

Хорошее первое письмо, которое поможет вам оценить ее интерес, выглядит так:

«Привет, Мария!

Джон из моей компании. Нам нравится контент, который вы публикуете. Это похоже на наш бренд и аудиторию. Мы будем рады сотрудничать с вами в предстоящей кампании, над которой мы работаем.

Хотите узнать больше? Отправьте мне письмо, и я пришлю вам более подробную информацию.

Ура ».

Это простой шаг, но он позволяет вам начать с правильного foot.

Если вы видите, что влиятельный человек показывает свой адрес электронной почты прямо в своем профиле, лучше использовать его, так как он выглядит более профессионально, и вы можете лучше управлять беседой через электронную почту.

Если вы не нашли их адрес электронной почты, отправьте им прямое сообщение с просьбой указать адрес электронной почты, чтобы вы могли продолжить беседу там.

Когда вы разговариваете с влиятельным лицом (по электронной почте или по телефону), прямо скажите им, что они получат взамен от вашего сотрудничества.

В некоторых случаях они получат только бесплатный продукт, но во многих других они захотят попробовать — или даже оставить — ваш продукт плюс оплата за свои услуги.

Цены Вопрос может быть сложным, так как он будет зависеть от вашего продукта, размера аудитории влиятельного лица и отрасли.

Согласно Influence.co, средняя стоимость спонсируемого поста составляла 271 доллар США, хотя есть большой разброс по отраслям.

Скорее всего, влиятельный иметь прайс-лист, которым она сможет поделиться, где она объяснит, что вы получите за тип сообщения, которое вы решите использовать.

Хотя вы всегда можете попытаться договориться, я n в большинстве случаев будет сложно заставить влиятельного человека скидку на вас, если вы не заплатите заранее за большое количество публикаций.

Какой бы ни была цена, четко укажите, что вы хотите, чтобы влиятельный человек опубликовал. Например, бывают случаи, когда влиятельный человек публикует только селфи с вашим продуктом.

Источник

Однако в некоторых других они будут рассказывать о вашем продукте — в копии сообщения или в записанном видео — и предоставлять конкретный призыв к действию покупка.

Источник

Какой бы путь вы ни выбрали, вы должны четко понимать, что вы хотите, чтобы они сказали, и чтобы не возникло недопониманий.

После того, как влиятельный человек сделает сообщение (или количество сообщений, если это что) было решено), проверьте рост ваших подписчиков, уровень вовлеченности и даже посещаемость сайта.

Хотя последнее является самым сложным, если вы создадите специальный короткий URL-адрес для влиятельного лица, вы сможете для отслеживания поведения своих подписчиков.

Микро-инфлюенсеры против знаменитостей:

Принято считать, что маркетинг влиятельных лиц предназначен только для такие известные люди, как Кристиан o Роналду, но это было бы неправильно.

Наличие в продукте характеристики знаменитости называется «одобрением», и это старая маркетинговая практика.

Пока вы можете использовать знаменитость, поддерживающая ваши продукты, не только такая задача будет стоить вам тысячи и тысячи долларов, но и релевантность вашего предложения не обязательно будет идеальной.

Подумайте об этом так: лучше получить «микро-влиятельного человека» (то есть знаменитость в своей нише) для продвижения вашего продукта среди 1000 активных подписчиков, чем у знаменитости с 500 000 незаинтересованных подписчиков.

Некоторые микро-влиятельные лица даже будут сотрудничать с вы в обмен на бесплатный товар, особенно если они уже любят ваш бренд.

Опрос «Коллективное предубеждение», проведенный среди 14 000 респондентов из США, показал, что 30% потребителей с большей вероятностью купят продукт, рекомендованный не знаменитостями, потому что потребители могут больше относиться к этим влиятельным лицам. и ценят их мнение больше, чем мнение влиятельных лиц знаменитостей.

Более того, только 3% опрошенных потребителей заявили, что на них влияет поддержка знаменитостей. при принятии решения о покупке продукта.

Мы не говорим, что вам не следует рассматривать возможность использования знаменитостей; лучше начать с микро-влиятельных лиц, протестировать свои предложения, аудиторию и бюджет и найти то, что работает лучше всего.

Самая важная стратегия Instagram

После прочтения в предыдущем разделе, посвященном увеличению количества подписчиков, вы, вероятно, в конечном итоге сосредоточитесь только на этой метрике.

Это будет большой ошибкой по простой причине: один активный подписчик более ценен, чем сотни разобщенных.

Ваша конечная цель — привлечь нужную аудиторию, с которой вы общаетесь .

Самое главное, вы хотите найти группу людей, которые с большей вероятностью станут клиентами.

Прежде чем мы закончим, мы хотим дать Два последних совета по созданию сообщества поклонников вокруг вашей учетной записи Instagram.

1. Обратите внимание на вовлеченность.

Как мы уже говорили, когда дело доходит до маркетинга в Instagram, вовлечение — это главное.

Вы можете рассчитать уровень вовлеченности вручную. или с помощью инструментов аналитики Instagram, таких как Iconosquare, Keyhole и Minter.

Точно так же вы можете рассчитать средний уровень вовлеченности вашей учетной записи с помощью этого полезного инструмента.

Взгляните на этот пост:

В то время как 335 лайков нельзя упускать из виду, с более чем 35 000 подписчиков и 0 комментариями в этом сообщении эффективность составляет всего 0,94%.

Согласно полученным данным от Iconosquare, средний уровень вовлеченности для фотографий составляет 2,7%. Это означает, что этот пост совсем не хорош.

Сравните этот пост с этим:

Источник

Фото хорошее, но у этого поста гораздо более высокий уровень вовлеченности: 487 лайков, 25 комментариев, и 9 476 подписчиков, что дает нам 5,40% вовлеченности для этого сообщения.

2. Участвуйте в каждом комментарии.

Подумайте на секунду, что вы один из ваших последователей. Что вы видите, открывая свой Instagram? Сотни фотографий, многие из которых от ваших друзей. С таким количеством интересных вариантов, зачем вам вообще останавливаться, чтобы комментировать фотографию бренда?

В этом контексте, когда один из ваших подписчиков останавливается, чтобы не только посмотреть, но и прокомментировать одну из ваших фотографий, он показывает приверженность .

Комментарий — это больше, чем то, что он выглядит; это показывает, что ваш последователь достаточно заботится о вас, чтобы остановить все и сказать вам что-то. Даже если это смайлик, важно то, что вам написали.

Не упускайте из виду и не недооценивайте важность комментариев. Как следствие, вы хотите ответить на это представление интереса лайком. Это небольшая задача, но она также свидетельствует о вашей заботе.

Если вы хотите сделать ее еще лучше, вы можете прокомментировать их. В Instagram вы больше, чем бренд; вы один из друзей вашего последователя. Действуйте как один.

Источник

Краткое содержание

С конца 90-х годов все знают, что мы переживаем революцию в онлайн-торговле.

Время пришло из многих кирпичиков. и минометные магазины, и эра электронной коммерции подошла к концу.

Такие изменения не обошлись без некоторых сбоев.

Теперь, когда у людей есть возможность покупать что угодно они хотят всего несколькими щелчками мыши, они чувствуют другую проблему: изоляция .

Совершать покупки в Интернете — это здорово, но это не то же самое, если у них нет возможности наслаждайтесь продуктами, делитесь ими с друзьями и узнавайте, чем на самом деле являются бренды.

Instagram решил эту проблему, добавив социальный элемент, которого не хватало интернет-магазинам.

Самое главное, он превратил компании из обычных корпораций (юридических лиц) в людей, подобных существам.

С помощью маркетинга в Instagram ваш ecommerc Платформа может поддерживать связь с вашими подписчиками, которые также являются потенциальными клиентами, и обеспечивать такой уровень человеческого доверия, который сохраняет потерянное, когда они переходят на другую сторону экрана.

Подводя итог всему, мы ‘ видели:

  • Вам нужно начать с интересного контента. Если бы маркетинг в Instagram был карточным домиком, в его основе был бы интересный контент; выньте это из своей стратегии, и весь дом рухнет.
  • Лучшие способы иметь высокоэффективный профиль, чтобы привлечь больше последователей и увеличить ваш трафик.
  • 7 типов интересного контента, которые помогут вам связаться с вашей аудиторией. Будь то видео, пользовательский контент, фотографии об образе жизни и т. Д., У вас есть широкий спектр возможностей, которые можно использовать и завязать разговор со своими подписчиками.
  • Как последовательность, повествование и поиск нужного График публикаций может помочь вам повысить привлекательность и вовлеченность подписчиков.
  • То, как хэштеги и крики позволят вам получить доступ к большему количеству подписчиков с небольшими деньгами и отличными результатами.
  • Как увеличить продажи с помощью ваших публикаций с помощью историй в Instagram (извините, Snapchat), изображений, доступных для покупок, и влиятельного маркетинга, вы можете забыть всю идею социальных сетей как канала «вершины воронки» и использовать их как « пусть идет дождь ».
  • И наконец, запомните основы: все о них . Когда вы хотите создать привлекательный контент, заинтересованность исходит из глубокого понимания их интересов..

Так с чего же начать?

Мы можем посоветовать вам начать с открытия учетной записи, но в этом нет необходимости.

Если вы прочитали 10% этого руководства, вы бы уже это сделали.

Мы могли бы посоветовать вам оптимизировать страницу своего профиля, создать интересный контент и все другие вещи, которые мы объяснили до сих пор.

Но в заключение, мы просто хотим, чтобы вы сосредоточились на одной вещи:

Connect.

Уменьшите свой интерес к увеличению количества подписчиков, трафика или продаж за одну секунду и просто подключитесь .

Как только последователь нажимает на ваш бренд, все остальные последуют за ним.

Подключитесь. Щелкните. Ча-цзин!

Хотите больше подобных идей?

Наша миссия — предоставить компаниям, подобным вашей, советы по маркетингу и продажам, уловки и лучшие в отрасли знания для создания нового домашнего бренда. Не пропустите пост. Подпишитесь на нашу еженедельную рассылку.



Как использовать функцию «Магазин» в Instagram, чтобы покупать избранные продукты прямо в мобильном приложении

Shutterstock

  • Вы можете использовать функцию» Магазин «в Instagram, чтобы покупать товары, указанные в вашей ленте Instagram.
  • Самый простой способ использовать функцию магазина — это учетная запись @shop в Instagram, которая курирует эти продукты и позволяет вам покупать их, не выходя из приложения.
  • Вы также можете использовать функцию магазина в любое время, когда видите небольшой значок сумки для покупок в сообщении Instagram, но иногда вам придется перейти на веб-сайт продукта, чтобы завершите покупку.
  • Эта история является частью Руководства Business Insider по Instagram.

Если вы частый пользователь Instagram, скорее всего, вы заметили в своей ленте какие-то сообщения с небольшим значком сумки для покупок, спрятанным в нижнем левом углу.

Это функция магазина Instagram, которая включает продукты, предлагаемые сотнями брендов и розничных продавцов по всему миру, и это разумное вложение со стороны платформы социальных сетей.

Аналитики сообщили Business Insider, что переход Instagram к шопингу будет настолько успешным, что к 2021 году он принесет доход в размере 10 миллиардов долларов.

Использовать функцию магазина тоже просто. . Любое сообщение со значком корзины для покупок содержит продукт или продукты, связанные с ним — просто нажмите на название продукта, и вы попадете на страницу описания, где вы можете сохранить его на потом или купить сейчас.

Некоторые продукты можно приобрести, даже не выходя из приложения, в то время как другие перенаправляют вас на веб-сайт продавца, чтобы завершить транзакцию..

Ознакомьтесь с продуктами, упомянутыми в этой статье:

iPhone 11 (от 699,99 долларов США по наиболее выгодной цене)

Google Pixel 3a (от 399,99 долларов США по наилучшей покупке)

Как использовать функцию магазина в Instagram

Некоторые розничные продавцы сотрудничают с Instagram, чтобы обеспечить процесс оформления заказа в приложении . Большинство этих продавцов представлены в аккаунте Instagram @shop.

Мейра Гебель/Business Insider

Вот как им пользоваться.

1. Запустите приложение Instagram на своем iPhone или Android.

2. В строке поиска введите @shop или перейдите на страницу, нажав здесь, или найдите любую другую учетную запись с рекомендуемыми продуктами.

3. Прокрутите ленту @shop и найдите товар, который вы хотите купить, или найдите конкретную публикацию о продукте из другой учетной записи, обозначенную небольшой покупкой значок сумки в левом нижнем углу сообщения.

4. Коснитесь фотографии, чтобы отобразить название и цену товара. Выберите это.

Мейра Гебель/Business Insider

5. На странице описания продукта вы можете выбрать цвет и размер изделия.

Мейра Гебель/Business Insider

7. По завершении нажмите «Перейти к оформлению заказа.»

Мейра Гебель/Business Insider

8. Если вы новичок в магазине Instagram , приложение попросит вас ввести контактную информацию, адрес доставки и данные кредитной карты.

9. После того, как вы заполнили детали, выберите «Разместить заказ», чтобы купить. Детали доставки будут отправлены вам по электронной почте.

Мейра Гебель/Business Insider

Иногда вам придется выйти из приложения Instagram, чтобы совершить покупку. В этом случае вы нажмете «Посмотреть на веб-сайте» на странице описания продукта.

Мейра Гебель/Business Insider

Откроется веб-сайт бренда, где вы сможете внести изменения, выбрать размер и купить.

Apple iPhone 11
599,99 долл. США в магазине Best Buy
Google Pixel 3a
394 доллара. 98 с Amazon

По теме статьи How To Do Everything: Tech:

  • Как подтвердить свою учетную запись в Instagram с помощью мобильного телефона app

  • Как связаться с Instagram для получения помощи с вашей учетной записью или для сообщения о других учетных записях

  • Как отредактировать сообщение Instagram, чтобы изменить подпись, отметить людей, добавить местоположение или отредактировать «замещающий текст»

  • Как удалить свой Instagram аккаунт на iPhone, или временно отключить его

Информационный бюллетень
Утренняя шпаргалка, которая поможет вам узнать все, что вам нужно знать в сфере технологий. Зарегистрируйтесь до 10 вещей, которые вам нужно знать сегодня.
Загрузка Что-то загружается.

СМОТРИ ТАКЖЕ: лучший iPhone для любого типа людей и любого бюджета

ТЕПЕРЬ СМОТРЕТЬ:

Значок закрытия Две пересекающиеся линии, образующие «X». Он указывает способ закрыть взаимодействие или отклонить уведомление.
Оцените статью
clickpad.ru
Добавить комментарий